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    专访皓丽蒋总 工厂直销开拓电视新格局

      [  中关村在线 原创  ]   作者:  |  责编:刘搏
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      电视行业一直以来都是一个没有硝烟弥漫的战场,国产品牌林立,韩日企业峥嵘的局面早已对峙多年,而此行业内最常用的火拼手段——价格战也往往最为惨烈,诸多品牌无一不是身倚大厂豪门,从三四线城市的线下厮杀至新兴的线上电商血拼更是刀光剑影,屡见不鲜。

      然而,近期一个名为“皓丽”的电视行业新兴品牌,逆势推出了6999元65吋智能电视并迅速吸引了用户关注,不低的销量更是让其获得了不少家庭用户的认可。由此,客厅大屏电视的价格战也在这样一声不知觉的“枪响”之下拉开了序幕。我们不禁疑问,皓丽这样一个新兴品牌的背后,拥有着怎样的实力与魄力,来面对电视行业激烈的竞争?皓丽电视到底又是怎样的一款产品,能这样轻松地突破到了历史底价,并又获得用户的认可与欢迎?

      带着这些疑问,我们走访了远在广东惠州的皓丽工厂,而皓丽的运营总监也针对产品、品牌为我们做了解答,面对未来电视行业的发展大势,看见机遇的皓丽,在未来或许会很不一样。

    专访皓丽蒋总 工厂直销开拓电视新格局
    惠州康冠工厂直销开拓电视新格局

    ● 老工厂新品牌的生存新机

      来到坐落于惠州的皓丽工厂,凝视着KTC三个大字之时才发现,与其说“皓丽”是一个新品牌,倒不如说是一个老牌大厂在生存竞争中所拓展出的新机会。对于80年代末出生又常去网吧的用户,对KTC康冠这个牌子其实或许不会陌生,这个曾经占据CRT显示器较大份额的企业应陪伴过很多用户走过了大学的网吧生活。而网吧之所以选择KTC,我想价格实惠是首当其冲的,而基于这些,也不难理解“皓丽”为何能够推出6999元的65吋液晶电视了。

      的确,皓丽运营总监蒋总解释道,“康冠可谓是国内最早致力于平板显示业务发展的厂商之一,不仅自己研发生产显示设备,同时依托强大的制造能力,也为许多品牌进行代工。而皓丽正是变革下诞生的新品牌。”皓丽运营总监蒋总还介绍说,“面对目前白热化的市场竞争,许多行业都在谋求新的发展,皓丽虽然是新兴品牌,但拥有有很多技术和制造优势,而且在数十年代工经验之下,皓丽这个新兴品牌依托于康冠而具备的制造经验绝不亚于传统的品牌大厂。”的确,一个制造工厂在互联网时代下的转身,让未来的生存充满了新的机遇,而这也是国内诸多品牌企业不断摸索之路。

    ● 纯粹品质+直销模式的新价格竞争力

      谈到产品,此次推出6999元的65吋电视引起了广泛的关注,那么这款产品的质量表现又是如何?为此,我们特意的走访了工厂流水线,而xxx也为我们解释道,“其实依托于生产技术,皓丽品牌的电视产品在制造端与大品牌产品的质量是没有差异的,对于皓丽而言,对于品质的追求正如其名,我们就是追求电视产品的画质表现“如皓月般美丽”!因此皓丽在针对产品的研发上更加看中的是产品的画质,追求的是更逼真自然地显示效果。”

      皓丽运营总监蒋总说道,“在皓丽品牌电视的研发过程当中,技术人员会针对每个信道的画质表现都会去做独立调试输出,同时不断比对知名品牌的电视效果,在诸多品牌的对比中,皓丽的画质也是非常优秀。同时,在产品的外观方面,皓丽也是更趋向于极简的设计,目的就是让用户能够感觉到电视与家居环境自成一体,同时更多的被所观看的内容所吸引。反之,针对智能功能方面的体验,皓丽则并没有投入更多的研发精力。也正因于此,皓丽在研发方面成本控制更好,能够以更低的价格来与大品牌的产品进行博弈。

      当然,蒋总还补充道,“也不能因为皓丽推出了低价的电视产品,就简单的将其看作是市场当中的搅局者,皓丽自身拥有成熟的制造产线,同时又具备很好地成本控价优势,因此,价格方面有竞争力也并不稀奇。”蒋总还谈到,“在销售环节当中,皓丽也摸索了一条属于自己的直销模式,依托于电商平台的下单,更好的从工厂端控制产能与库存,从而不仅能够保证产品的质量,同时还降低了成本,为用户提供了更具性价比的选择。因此对于皓丽而言,因为追求的是产品品质本身并采用了全新的直销模式,其价格才能拥有较高竞争力。”

    ● 差异化竞争下的用户精准定位

      虽然拥有着价格优势,但对于未来的市场,皓丽却反而更显谨慎小心,面对市场更显沉着,对于新品牌而言,这反其道而行的思维却是更加难得,皓丽运营总监蒋总对我们解释道,“对于皓丽而言,成功不是意味着要去和诸多品牌争抢份额的第一,恰恰相反,皓丽仅仅是想为需求这类追求极致的用户提供合适的产品,当用户都知道皓丽品牌意味着产品质量与画质的极致之后,这就意味着品牌的成功。

      未来的皓丽,做太多的互联网吹嘘式的营销,这些在短期内并不是皓丽的发展方向。反之,找到电视市场当中的空白区域,精准定位消费人群,了解他们对产品本质,对实惠价格敏感的需求,推出质量优良的产品或许更有价值。而这也正是皓丽品牌与其它品牌的差异之处。

    专访皓丽xx:工厂直销开拓电视新格局
    皓丽运营总监蒋总

      的确,基于这些思维,皓丽相对于国内外一线大品牌而言,在品牌维护与产品研发方面的费用更低,而此类区域的用户对品牌的需求也不及一二线城市更大,因此皓丽凭借更低的价格能占有一席之地。同时面对互联网品牌的竞争,皓丽产品自身的研发优势与货源生产的良好把控能够更快速地针对市场进行调整,满足用户所需,这些差异都是皓丽在未来获得成功的最大法宝。

    ● 竞争激烈的市场有着更大的机遇

      其实,2013年开始,作为中国传统制造业代表的电视行业在这一年经历着由制造到智造的蜕变,诸如小米乐视等等代表着互联网基因的企业纷纷杀入这片红海,智能时代所带来的科技变革在产品及内容端不断颠覆着用户对传统电视的认知。而以创维海信TCL长虹等等企业为代表的制造大厂也是大力革新,互联网子品牌的纷纷推出在激烈的市场竞争中也不断攻城掠地。然而伴随着智能化的日趋普及,电视的关注度也再度回归传统,用户对电视质量及产品所展现的画质追求也再次趋于理性。

      从2015年的CES大展就能看出,4k,OLED,量子点等新技术的涌现令厂商对电视未来的发展趋势有了一个重新的审视和评判,设计出色,音画优异的产品仍是电视发展最主要的旋律。然而问题却也来了,互联网时代快速的升级迭代让新产品层出不穷,大品牌对新技术的引入和追逐也使得新推产品的价格难以短期内做到惠及大众。对于更多普通的消费者来说,音画出色,质量可靠,物美价廉的产品才是家中真正所需。

      面对市场激烈的竞争,皓丽也正是挖掘了此间的良机,针对精准定位的用户需求推出了更适合他们且质量可靠的产品,的确,机遇往往存于竞争之中,成功仅在一息之间。 

    tv.zol.com.cn true //tv.zol.com.cn/504/5040186.html report 5126   电视行业一直以来都是一个没有硝烟弥漫的战场,国产品牌林立,韩日企业峥嵘的局面早已对峙多年,而此行业内最常用的火拼手段——价格战也往往最为惨烈,诸多品牌无一不是身倚大厂豪门,从三四线城市的线下厮杀至新兴的线上电商血拼更是刀光剑影,屡见不鲜。  然而...
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