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    高迎兵:打造品效合一ZOL与你共振未来

      [  中关村在线 原创  ]   作者:任建宁   |  责编:潘斌强

      “共创智能生态  科技引领未来”,2017年12月6日,以此为主题的中关村在线 2018年度营销战略研讨会在北辰洲际酒店召开。会上,中关村在线总经理高迎兵进行了主题为“品效合一,共振未来”的精彩发言,和与会嘉宾分享了中关村在线2017年在创新营销方面的硕果,以及在即将到来的2018年中如何打造更具活力的科技媒体新生态。

    高迎兵:打造品效合一ZOL与你共振未来
    中关村在线总经理:高迎兵

      时下的互联网,已经成为科技产业中最重要的战场。而中关村在线在深耕互联网营销的道路上也已走过18年岁月。在即将画上句号的2017年,中关村在线积极创新,勇于尝试,收获了一些探索互联网营销路上宝贵的果实;在即将展开画卷的2018年,中关村在线必会与行业同仁、合作伙伴们继续携手共赢,为打造中关村在线“品效合一 共振未来”的美好蓝图继续努力。

      ·媒体价值是什么?

      在演讲中,第一个被抛出的问题直切媒体价值。在这个信息爆炸的时代,品牌厂商在营销传播中的套路清晰可见:通过今日头条做广域传播,通过公众号来影响特定人群,也可以联合京东、天猫等电商平台实现销售促进,还有海量的自媒体做传播补位,从而形成一个全网全面覆盖的推广矩阵。

    高迎兵:打造品效合一ZOL与你共振未来
    中关村在线的媒体价值是什么?

      媒体组合异常丰富,策略方法也得到大家公认,那么为何我们在进行营销的过程中,还要如此劳心费神、还要不断的加班加点完成工作呢?问题究竟出现在哪里呢?

      其实答案很简单,就是我们的精力和预算!众多合作伙伴,是否有足够的预算去覆盖这些媒体组合、是否有足够预算去支持媒体做到他们擅长的事情?同时是否有足够的精力去对接那些数量惊人的自媒体和公众号,并且盯着他们出创意、选题、并且落地执行呢?一次或许可以……

    高迎兵:打造品效合一ZOL与你共振未来
    中关村在线的价值为你提供...

      而中关村在线在产业中的价值,就是为品牌和用户,创造了一个能够链接到科技生态中每一个节点的平台,从前端搜索引擎到落地电商导流,从专业的内容打造,到外围的广域传播、从精准的用户多锁定到KOL真实买家的深度互动,中关村在线把资源最大化的整合起来,让这些价值组成闭环效应,不断的循环传递下去,大家可以高效率的使用,可以高收益的做事! 

       ·为什么是中关村在线?

      深耕科技领域18年,一个更懂得用户的科技媒体平台。中关村在线发展的18年,见证并历经了科技行业几多峰谷变迁,时至今日仍然能够实现逆势成长,让我们更加坚信一句话“打铁还需自身硬”。

      中关村在线已经建立并不断加强的平台优势,中关村在线拥有一群量级足够大、足够精准的科技用户,这些用户就是科技品类最直接的购买者、使用者和爱好者。也许在全互联网领域我们并不出众,但是在科技这个品类,无论从流量、影响力、还是传播能力,中关村在线都是当之无愧的第一! 

      尤其是作为中关村在线的坚实砥柱,一支由高度专业的编辑、销售、策划、设计等组成的服务团队是我们信心的源泉,中关村在线因为有了他们,能够深刻了解科技用户、客户的每一个细微需求。

    高迎兵:打造品效合一ZOL与你共振未来
    600人团队100场/年活动服务经验

      中关村在线的营销服务团队,每年为科技品牌提供超过3500个专业的营销方案,每月为客户输出超过500个营销、内容、活动的创意;如果我们分割出我们的线下活动业务,估计会是全行业最大的线下业务的公共活动公司,每年超过100场的线下活动,这里有国际性的会展、有大型的线下体验、有厂商的定制的发布会、有面向学生的校园行、有面向游戏发烧友的电竞比赛,还有大量的创意活动和跨界营销,这个数量每年还在快速的增长。

      · 2017年的营销记忆

      在2017年中关村在线众多的成功营销案例中,每一个都充满着专业沉淀和创新思维的激烈碰撞,让我们看看其中几个最具代表性的案例。

    人工智能“大蛋糕”ZOL为天猫精灵打造话题热潮!

      第一个案例中的产品大家可能比较陌生,不知道诸位是否听说过亚马逊的“ECHO”,其实这就是一款智能音箱!但是ECHO刷新了大家对智能音箱的认知,因为它买了超过1000万台,在此之前大家还在讨论的很多关于智能音箱是不是一个小众产品?是不是伪需求之类的话题,完全被击碎了! 

      作为未来智能家居环境最总要的入口和中枢,这块巨大的蛋糕连“阿里爸爸”也非常感兴趣,因此阿里第一次单独注册公司,自己独立做研发制造,真正意义上进入了硬件领域!

    高迎兵:打造品效合一ZOL与你共振未来
    为天猫精灵打造的营销措施

      那我们是如何帮助天猫精灵的呢?作为阿里是未来布局人工智能的第一款产品,占位极其重要,我们要推好产品,首先要加热这个行业,我们需要给内容有输出的整合平台,需要给用户有讨论的土壤,于是我们通过建立AI的人工智能频道,以及打造运营AI的百度贴吧,进行了大量产业和技术层面的铺垫,同时组织了很多科技KOL来进行关于AI的话题讨论,最终产生了很好的预热效果!

      同时在产品售卖前,我们帮助天猫精灵策划了整套的推广策略,从行业评论产品造势,同时利用行业知名KOL进行扩散,到倒计时的卖点海报引发用户猎奇,发布会全搜索引擎覆盖,策划“超级offer”事件等等,为产品上线销售营造了良好的关注热度。

    高迎兵:打造品效合一ZOL与你共振未来

      产品开始销售之后,就是ZOL最擅长的产品卖点挖掘部分,聚焦产品本身进行多维度的深度解析,横向纵向对比PK,情景图赏等等各种多元的场景化应用类内容产出,对用户进行深度教育,引发用户的购买兴趣。

      经过3个月的推广,我们跟阿里的合作各自发挥特长,天猫精灵引起了一波又一波的用户热潮,成为了智能音箱及AI领域一个人人都在讲的落地案例,而且就在今年的双11这个节点,收获了天猫精灵销量单天突破100W台这个让人非常欣喜的数字。

    ZOL助力Vitamix  做料理机中的“LV”!

      阿里巴巴众所周知,那如果再问有多少人知道Vitamix?估计知道的就不多了!这个案例背景其实很简单,就是京东搞了一次品类大促,催生了一个客户需求,Vitamix这样一个料理机里的LV,需要在这个时间点,有一个能脱颖而出的活动来吸引用户关注,刺激购买,需求看起来不很复杂!但如何在简单的需求中做“出彩”,其实也是个不容易应对的挑战。

      在拿到需求做了剖析,经过讨论最终确定了通过意见领袖来进行实用场景化直播的形式,并与用户进行强效互动!两个产生价值的重点:专业、细节!

      细节:菜单的选择(如何体现产品优势),菜品的搭配(实验过不过关,效果和味道怎么样),产品视觉的感受,直播环境的设计,我们选用简单上手的菜品,为了唤起大家日常对做饭共鸣,菜品搭配注重营养,快速能做完一日三餐来体现快捷;所有细节对产品基调丝丝入扣,务求真实完美。

      专业:实际就是小需求的深度挖掘,清晰了解用户的痛点,用大量定制的内容去完美切合客户的卖点;视频上也用足心思,从选址到布景再到灯光,布置成为温馨的开放式厨房+饭厅的环境氛围,而且我们用多机位专业灯球去模拟月光!这些都是不大的细节,但是堆叠起来就是数量庞大的工作,而最终都完美的实现了,那效果如何呢?

      直播当日获得了京东单日最高的直播流量的效果,由于我们活动的超高人气,京东直播的重点位置均将我们的直播活动放在第一位展示;我们发现京东当天所有推直播的位置,满屏都是Vitamix;当日直接推动的销量就占到了料理机品类的60%。要知道直播当天,我们是在和有张天爱助阵的欧莱雅的另一场直播同台PK。

      ·打造品效合一,ZOL与你共振未来!

      以上只是2017年中关村在线为客户执行的众多营销事件中的缩影,虽然客户的产品形态,推广目标,以及最终实现的思路、打法和能力千差万别,但是其中唯一不变的是中关村在线营销服务的价值:

      第一,我们作为中国最大的科技媒体,拥有最大的发声能力和传播能力;

      第二,我们拥有这个行业从策划、设计、宣传、落地的全案营销能力;

      第三,ZOL拥有科技类数量最大、质量最高的一批购买用户,并且我们拥有影响他们的能力。

      在即将到来的2018年,中关村在线将继续秉持18年的专业坚持,秉持我们服务客户的深厚能力,秉持我们为客户、为行业“专属定制”的服务方针,为合作伙伴打造出真正“品效合一”的营销方案,我们期待与您共振未来!

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