智能电视早已布局 标准难定探索前行

● 智能电视早已布局 标准难定探索前行

    董军先生表示智能电视被称为电视行业的第二代产品，目前智能电视冠捷已经在做了，将于明年4月份推出带有android系统的实际产品。现在的智能电视有自己的问题，它并没有具体的范畴和标准，没有一个规范，究竟朝哪个方向走，大家都在摸索。但可以确定的是智能电视代表着人类家居生活的方向，会使我们的生活更加丰富多彩。现在的很多家电都将整合在一起，通过网络实现共享。

    目前智能电视的操作系统版本也是五花八门，有Android的，也有苹果即将推出IOS的电视，而董军先生认为今后电视操作系统将呈现百花争艳状，不会有统一的一套系统，因为现在不单单是传统的彩电进入未来的智能电视，传统的IT行业也进入智能电视的产业链，比较大的可能性还是个品牌都按照自己的风格来做，操作系统不会相同。

    通过手机就能够看到其中端倪，手机产业现在的国际化已经走的非常快，全球一体化速度加剧。最早的苹果手机的操作系统很好，现在在中国卖得非常火，很多人都用这个产品，一定会有很多人为他做内容支持，这样两者才能得到很好的结合。现在冠捷在和飞利浦一起做研发，很可能会形成一个联盟，在智能电视方面着重做一些软件开发方面的事情。

● 电视设计艺术化 个性化定制将成趋势

    AOC对于电视未来的规划可能是比较特殊的，电视更应该是一个艺术品，将改变其黑色方壳子的概念，将为用户打造更加个人，更加艺术化的产品，电视将用来美化家居环境，带给人更多愉悦，目前AOC已经推出来配合用窄屏，更漂亮的金属，做出16种颜色的外观颜色。

    就现在电视机设计的发展方向来看，无非是高清、超薄，投入金属的外观和壳将使得电视机实际视觉更好。铝合金做出来的壳只有0.8-0.9毫米，虽然成本会高一些，但这正是AOC所需要做的。这种定制艺术性电视预计将于明年第二季度上市，现在要做的是使产品更完美一些。

    从电视市场上看到，现在手机套很丰富多彩，各种各样，围绕这个手机做了很多的周边产业。这给AOC带来启发，电视机这么大的产品，会做出这样的套，每个人会有自己喜欢的产品，喜欢的颜色，现在也正是朝这个方面努力。未来甚至可以考虑做一个边框可替代的，买一个白色的电视，配两种颜色边框，帮助大家获得更好的生活，这是AOC未来要做的。

● 拓展销售渠道 电商与直营店共同发展

    AOC品牌在电视销售方面可能比传统的企业多一种思路，会通过在显示器销售方面建立起的强大的IT渠道资源对电视销售提供帮助，同时在与国美、苏宁等大型家电卖场进行合作销售，而在二三级城市，这些卖场覆盖不到的地方会增加渠道销售商的数量建立深入的战略合作伙伴关系。

    但其中不免遇到一些问题，AOC作为一个供应商，跟渠道商之间是存在对立关系的，大家的利益是摆在面前的，本身是利益的矛盾体。大家的利益方向不一致，就要谈判，但是谈判要浪费大量的时间和人力，我要找很多人和商家的人对接，我们发现真正的谈完之后，专心做销售工作的时间和谈判的时间各占一半，效率很低。

    所以目前AOC的做法是在全国跟当地的代理商共同做大这个利润，在创造利润的过程中，谁起的作用大谁的分成就多，本来市场就是这样子，跟代理商共同创造一个蛋糕，看谁的贡献大，通过调整比例给他更多的好处。尽量减少跟供应商谈判的过程，互相博弈的过程，朝着一个共同的目标解决问题才是最重要的。

    从去年开始AOC已经朝这方面努力，现在有的客户听到这样的消息，他会在我们做的地方学习，跟当地的经销商，实现战略联盟的关系，现身说法提出来的想法，给新的客户一些启发，大家不要互相的猜疑和博弈，这样销售工作就做的很好。 

    同时电子商务也是AOC销售的另一重要环节，AOC之前跟国内比较大的几家电子商务合作，像京东等等，但是AOC却并不完全以价格优势占领市场，主要是通过网络销售使我们品牌快速建立起来，因为虚拟的店和实体店之间的费用差异，让消费者更愿意到网上买。这两者之间的分布是非常重要的，只有IT、卖场、电商三方面支撑起来，AOC的品牌才能做的更好