● 研发电视好似品评女人 贤妻花瓶要懂取舍

    联想智能电视上市以后，其外观设计遭到诟病。熊文谈到电视设计这个问题时，把电视比作了女人，有的女人漂亮、性感、诱惑，被许多男人追逐，但是真正愿意娶回家做妻子的却很少；而有的女人知性、大气、不善言辞，可能不会耀眼，但是这样的女人正是许多男人最终选择的贤妻良母。联想智能电视要做不是花瓶，而是贤妻良母。

    联想通过长期市场调研发现，智能电视用户中有70%的人最常用的功能是VOD在线视频点播功能，而用户平均每天观看时长为120分钟，也正是一部影片的长度，从中不难发现其实电视最吸引人的还是它的大屏，能发挥大屏功能的则是播放影片，所以智能电视的生产者首先要满足用户这一需求，做到片源多、更新快、缓冲时间短、画面清晰流畅，而联想则专门成立了第三方公司最大程度的完善片源内容，投入人力物力解决各种网络环境下的在线视频播放优化，以最低的带宽呈现最好的画质，这就是联想想给用户展示的“贤妻良母”。但同时他也谈到，联想也在考虑让贤妻良母更加时尚，在即将发布的后续产品中就将看到。

    熊文对于智能电视的研发也流露出一丝委屈，特别是当媒体和用户谈到联想智能电视和传统电视厂商推出的智能电视功能上创新不足，功能相近的时候。他提出讨论目前智能电视的功能时，不是要谈“有或没有”，而是要谈“好或不好”。再次说到VOD在线点播功能，这项功能几乎所有智能电视、互联网电视都有，但是联想电视能够实现随带宽自动匹配最流畅最清晰的画面，仅解决缓冲速度一项就投入大量工程师进行研发，所以联想电视不仅要做“贤妻良母”还要做最能干的“贤妻良母”。

● 制度优势将随时间显现 精细化运作成联想渠道核心

    传统电视厂商具有硬件生产优势，这点联想处于劣势；联想具有软件开发和操控体验优势，这点是传统电视厂商缺乏的，如果单从产品方面进行对比，两个阵营各具优势，但要论电视产品的销售渠道，传统电视企业已经用几十年的时间搭建了一个大连锁加经销商模式的各级城市销售平台，而联想则刚刚起步，在渠道建设中处于劣势，这也正是许多持“唱衰联想智能电视”观点者最主要的论点。

    但熊文则认为，虽然联想智能电视销售渠道刚刚开始建立，但是联想PC、手机和平板电脑的销售渠道早已形成完整的体系。联想智能电视可以借助其他产品线的渠道进行销售尝试。联想最早开展的是PC业务，其销售渠道模式已经非常成熟，形成了一套完善的成本控制方法，而联想智能电视的销售渠道也将保持一贯的精细化运作的风格，形成由联想建设渠道商队伍，再由专业渠道商管理终端销售人员的精细化分层管理模式，以达到最优渠道模式。同时联想也在陆续进驻大型连锁，目前北上广的苏宁店已经陆续能够看到联想智能电视的身影。

    熊文特别提到联想不仅重视北上广深一线城市销售渠道建设，而且对于三四线城镇渠道建设速度会更快。在这些城市中，大连锁的影响力非常低，消费者购买家电多选择购物商圈，而联想现有的PC销售门店则正位于商圈的核心地带，而且具有品牌影响力大、店面大的特点，非常有利于联想智能电视的销售，而这种渠道正是联想精细化运作建设起来的渠道模式，今后也会成为联想电视的渠道核心。

    联想智能电视上市已有数月，单店销售情况达到预期，有数据显示，经过两个月的销售统计，联想在6000元以上电视销售份额中已经占到20%到30%的份额，这对于一个行业新兵而言是不错的成绩。